{"product_id":"9783640102471","title":"Schätzung von Responsefunktionen auf Ärzteebene","description":"Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,0, Christian-Albrechts-Universität Kiel (Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät), Veranstaltung: Pharma-Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: \"No one is really sure if sending the legions of reps to doctors' offices really works. Everyone\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eis afraid to stop it, because they don't know what difference it's making\" (Ein leitender Angestellter\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eaus der Pharmabranche).1\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eDer Einfluss von Marketinginstrumenten auf die Verschreibungswahrscheinlichkeit von Ärzten\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eist sowohl für Unternehmen als auch für die Öffentlichkeit von Interesse. Das genaue\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eAusmaß ist jedoch nur wenig oder gar nicht bekannt. Würden Pharmaunternehmen verstehen,\u003cp\u003e\u003c\/p\u003ewie jeder einzelne Arzt auf ihre Marketingbemühungen reagiert, könnten sie den Einsatz ihrer\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eAußendienstmitarbeiter optimieren und höhere Gewinne erzielen.2 Eine weit verbreite Sorge\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eder Öffentlichkeit ist hingegen, dass die aktuelle Marketingpraxis der Pharmahersteller dazu\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eführt, dass Ärzte vermehrt die beworbenen Markenprodukte verschreiben, wodurch die Kosten\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eim Gesundheitswesen ansteigen.3 Vor diesem Hintergrund ist die zunehmende Erforschung\u003cp\u003e\u003c\/p\u003edes Pharmamarktes durch Marketingexperten in den letzten Jahren zu sehen.\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eDas Ziel dieser Seminararbeit ist es, einen Überblick über den aktuellen Forschungsstand auf\u003cp\u003e\u003c\/p\u003edem Gebiet der Schätzung von Responsefunktionen auf Ärzteebene zu schaffen. Es wird dabei\u003cp\u003e\u003c\/p\u003ezum einen die genaue Vorgehensweise der Modellansätze beschrieben. Zum anderen werden\u003cp\u003e\u003c\/p\u003edie Ergebnisse der Studien vergleichend dargestellt und deren Bedeutung für Öffentlichkeit\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eund Praxis beschrieben. Die Arbeit ist so aufgebaut, dass zunächst einige Hintergrundinformationen\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eüber das Forschungsgebiet, die Verschreibungsentscheidung, Marketinginstrumente\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eund Daten vermittelt werden. Im dritten und vierten Abschnitt beschreibe ich die Detailing-\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eResponsemodelle im \"klassischen\" Fall bzw. unter Unsicherheit. Zum Schluss folgen\u003cp\u003e\u003c\/p\u003ekritische Anmerkungen sowie eine Zusammenfassung des gesamten Aufsatzes.","brand":"GRIN Verlag GmbH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46959161049329,"sku":"9783640102471","price":18.42,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0674\/5433\/7265\/files\/9783640102471_p0.jpg?v=1785769254","url":"https:\/\/shop.barnesandnoble.com\/products\/9783640102471","provider":"Barnes \u0026 Noble","version":"1.0","type":"link"}